新たな花の消費を生むきっかけ作りとして、2011年から「花男子プロジェクト」という男性から女性に花を贈る「男性の花贈りの文化を広げる」プロモーション活動を全国各地で行っています。この活動を通じて「花っていいね」という多くの共感を得られたものの、一方で、「花を購入する」という購買行動に移るまでにはまだ多くの課題が残っており、その課題をクリアすべく、現代の消費者が花を購入しやすい新たなプラットフォームとして、LINEを使って簡単に花を贈ることができる新たな花贈りのサービス「ハナクル®️」を立ち上げました。

2011年から8年間、花男子プロジェクトの活動を通じて調査した結果、「花を贈ったことがある」という人は「5人に1人」。実に80%もの方が、これまでに花を贈ったことがないというのが日本の現状です。ハナクル®️は、この「80%の潜在顧客」にアプローチし、これまで花業界がアプローチできなかった新たな顧客層を掘り起こしています。
また、ハナクルは®️は完全予約制のため、花の廃棄ロスを大幅に減らす仕組みを作っています。一般消費者向けに店頭で花を販売している販売店（花屋）の多くは先行仕入れを行うため、仕入れの30〜50%が廃棄ロスとなり、ここが経営課題にもなっています。ハナクルは完全予約制のため受注生産を可能にし、廃棄ロスを効率的に削減することで、花屋の経営体質改善につなげることができます。

ハナクル®️では、花束の制作を自社で行わず、提携店舗（花屋）に委託しています。「ハナクル®️で注文→弊社で各店舗に振り分け→花屋で制作・発送」という流れ。そのため、弊社ではシステム運用のための手数料のみをいただき、その他の予算は花屋にお渡しする仕組みとなっています。
1990年以降、全国で約8000件以上の花屋が店を閉めている現状ですが、ハナクル®️を通じて新たな顧客開拓を行なうことによって、花業界全体の売上向上に貢献する共に、愛知県内でこれから活躍する花業界の後継者に、魅力ある仕事を見せ、地域の後継者作りにも貢献していきたいと思います。

① 法人開拓による事業拡大
ハナクル®️を通じて、法人向けの新規開拓を行なっています。具体的には「福利厚生」として、一年に一回、社員が好きなタイミングで花を贈れる制度を導入いただく提案をしています。例えば、「自分の誕生日に、両親に花を贈り感謝を伝える」「奥さんの誕生日に、いつも支えてくれてありがとうの花贈りをする」などです。それによって、家族からも応援される＝社員が安心して働ける環境を花を通じて提案し、企業に貢献していきたいと考えています。
② 障害者雇用の創出
対応可能な花屋がある程度飽和したタイミングには、自社にてハナクル専用の出荷工場を用意し、障害者雇用も行いたいと考えています。花はうつ患者を回復に向かわせる効果があると言われており、花の仕事に携わることでそのような人が活躍する場も提供したいと考えています。

移動時間にパパッと花を注文できて助かった（30代男性）
奥さんが、花でこんなに喜ぶとは思わなかった・・・（40代男性）
今年も結婚記念日を忘れていたのですが、ハナクルから通知がきて気づけました。（30代男性）